东莞企业外贸逆势增长 助推“一带一”经济

　　广交会上客商与莞企洽谈合作。

　　做生意 到广东2015海博会东莞盛大开幕

　　10月15日，第118届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）在广州开幕。广交会一期74家东莞企业参展，共设184个展位。

　　在中国进出口贸易持续低迷的背景下，参展莞企普遍表示，今年以来，进出口贸易受到不小的影响，但订单量仍然小幅稳增，整体水平仍保持上升状态。

　　多数莞企订单小幅增长

　　“今年广交会的客商明显感觉少了一些，接到的名片比去年同期少了20%左右。”东莞博世机电设备有限公司外贸部经理刘洋如是说，他已经连续参加过好几届广交会。这也是目前整个中国进出口贸易持续低迷的一个缩影。

　　由于整体不佳，多数莞企今年的总订单量只是略有小幅上涨，或为持平状态，只有少数几家企业涨幅达到20%以上。本届广交会上，东莞品牌展位企业易事特、坚朗五金、博世机电、瑞柯、佳居乐等普遍表示，贸易额虽然离期望值有些距离，但整体水平同比有所上升。

　　数据显示，今年18月，东莞外贸进出口1104.3亿美元，同比增长7.3%，增幅优于全国、全省，在外贸总额前五名城市和珠三角九市中均排名第一。其中，东莞对“一带一”国家出口额达130.3亿美元，同比增长42%，“一带一”国家成为第三大出口市场。

　　维持这些增长点的背后，正是莞企在开拓新兴市场、加强自主创新等方面努力的。

　　创造贸易新增长点

　　许多莞企反映，参展客商结构变化大，除了中东、东南亚等莞企开拓得比较成熟的国家外，印度、南美、非洲等新兴市场的询盘和订单意向多了起来。

　　易事特负责人表示，今年已经接到好几单来自南美小国的订单。

　　近两年来，随着践行落实“一带一”国家战略，东莞已与不少新兴市场国家建立起良好的贸易关系。为应对严峻复杂的外贸形势，莞企多措并举开拓这些新兴市场。目前，这些新兴市场已逐步成为莞企的重要出口市场和销售额的新增长点，带动企业今年外贸销售额的稳定增长水平。

　　东莞市永强汽车制造有限公司在、委内瑞拉、沙特阿拉伯、尼日利亚、马来西亚、泰国、菲律宾等国建立销售和服务网络，不少新增市场销售额呈倍数增长。其中，在，该公司的油罐车在当地市场占有率排第一，而铝合金油罐车在泰国的市场占有率排第二。

　　为开拓当地市场，该公司在东南亚地区充分发挥“侨”梁的作用，利用当地华人华侨资源，搭建渠道。在印尼，该公司与当地最大的华人企业印尼熊氏集团合作，召开推介会，签订1.5亿美元合约，向印尼出口特种汽车及应急装备，此举曾引起了当地的广泛关注。

　　该公司还积极参与东莞市组织的多项经贸交流，如由党政领导带队的“南美行”、“东南亚行”、“中东行”等，在牵线搭桥下开展高规格、高效率的对接活动，并创下在一次现场签下2亿美元订单的好成绩。此外，该公司与保利集团等数家在拥有海外项目或开展海外投资的央企合作，借助央企的网络和资源，为其代理销售产品。

　　坚朗五金公司非洲区销售经理王辣介绍，东南亚和非洲市场潜力巨大，今年已有20%30%的增长率。该公司瞄准了印度的高速发展节奏及其对建筑市场的巨大需求，在印度设立了分公司，及时掌控当地需求，并迅速作出反应。

　　创新创意产品受追捧

　　本届广交会上，不少莞企产品备受客商青睐，这些企业靠不断地创新推出高技术含量产品或创意型产品来占领市场。

　　东莞台德实业集团有限公司的展位前客流不断，各类蓝牙产品琳琅满目。据该公司总经理陈仕强介绍，公司每次都会带来10多个不同的新产品参展，这次也不例外，还根据需要设计好不同型号。

　　今年，该公司引领铝合金材质的无线音箱潮流，成为行业设计的风向标。该公司还迅速反应，在同质化产品泛滥前，转向皮质材料进行研发设计。

　　广东唯美陶瓷有限公司首次推出“文化陶瓷”，其展品颇为吸引眼球。该公司总经理宇说，由于专门针对欧美市场审美习惯来创新设计，产品非常有吸引力，“价格是别人的十倍，很多客商也都愿意来洽谈，有的走了又回来，搞得周围几家同行业参展商非常羡慕”，参展不到三天已经安排好几批客户进厂参观洽谈。

　　一台激光打标机，对准牛仔裤一扫描，洗水图案效果就出现在牛仔裤上了。东莞市博世机电设备有限公司“机器换人”以后，又迅速改良机器技术。该公司负责人表示，制造业不需要走低价策略，价格战是行不通的。同行业竞争，就是拼创新、拼产品的附加值，去做同行业做不到的事，才能脱颖而出。

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